Você sabe o que é a venda baseada em soluções? Já procurou responder o que seus clientes compram ao invés de tentar explicar o que a sua empresa vende? Quando sabemos qual problema o nosso produto ou serviço resolve dos clientes, fica mais fácil para o vendedor conseguir argumentar e entregar aqu...

Leia mais: A Venda Baseada em Soluções

"Se você acha que cobrar caro e ficar rico é politicamente incorreto, doe o adicional ou passe a trabalhar menos e volte para casa mais cedo para curtir sua família". Cobrar mais significa criar um cliente mais exigente, que irá reclamar toda vez que o serviço não corresponder ao preço. Cobrar men...

Leia mais: A Coragem de Cobrar Caro

Você já deve ter falado de Alexandre, O Grande, uma espécie de ícone da Geração Y da Antiguidade, pois conquistou o mundo antes dos 30 anos de idade. Mas tenho certeza de que você também conhece Alexandre, O Médio. Alexandre, O Grande, não foi só um jovem rei da Macedônia, foi o senhor do Ocidente e do Oriente e o sujeito mais rico de toda a história da humanidade, com uma fortuna estimada em mais de um trilhão de dólares em valores atualizados. Mesmo nessa condição, afirmava que não era o poder ou suas posses que o tornavam grande, mas seu conhecimento sobre o que é excelência. Prova disso foi a escolha de um homem chamado Aristóteles como seu mentor.

Leia mais: Alexandre, o Médio

Os ensinamentos e conceitos da PNL (Programação Neurolinguística) podem ser utilizados nos mais diferentes ramos de atuação, em qualquer situação da vida. E um desses conceitos é o de “Posições Perceptivas”. As posições perceptivas fornecem uma abordagem equilibrada para pensarmos sobre um evento....

Leia mais: Posições Perceptivas e as Vendas

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